口腔健康是全身健康的基础，当下，不同年龄阶段的群體(tǐ)都或多(duō)或少经历过口腔问题的困扰。伴随着國(guó)民(mín)口腔健康意识的不断增强，消费者对口腔医(yī)疗服務(wù)的需求逐渐多(duō)样化，口腔医(yī)疗行业也进入快速发展的阶段。
日前，CNMIA.2023首届中(zhōng)國(guó)口腔行业國(guó)际學(xué)术年会主论坛在上海举行，论坛期间，毕马威举办(bàn)了第一届中(zhōng)國(guó)社会办(bàn)口腔医(yī)疗企业50报告及榜单（下称“报告”）发布会，中(zhōng)國(guó)非公(gōng)立医(yī)疗机构协会常務(wù)副会長(cháng)兼秘书長(cháng)郝德(dé)明，中(zhōng)國(guó)非公(gōng)立医(yī)疗机构协会口腔行业评价专家委员会主任委员、中(zhōng)日友好医(yī)院口腔医(yī)學(xué)中(zhōng)心主任徐宝华教授，毕马威中(zhōng)國(guó)首席市场营销官周骏，毕马威中(zhōng)國(guó)医(yī)疗健康行业主管合伙人姚凤娥，毕马威中(zhōng)國(guó)医(yī)疗健康和生命科(kē)學(xué)行业审计主管合伙人黎志(zhì)贤、毕马威中(zhōng)國(guó)医(yī)疗健康和生命科(kē)學(xué)行业税務(wù)主管合伙人罗健莹及众多(duō)业内专家、企业代表出席。
聚焦口腔医(yī)疗行业，共议行业未来发展方向
口腔医(yī)疗服務(wù)行业当前正处于高速发展阶段，口腔医(yī)疗企业上中(zhōng)下游协同创新(xīn)联动，為(wèi)行业带来了新(xīn)的发展契机。中(zhōng)國(guó)非公(gōng)立医(yī)疗机构协会常務(wù)副会長(cháng)兼秘书長(cháng)郝德(dé)明在开场致辞时表示，由中(zhōng)國(guó)非公(gōng)立医(yī)疗机构协会口腔分(fēn)会作(zuò)為(wèi)學(xué)术指导的《中(zhōng)國(guó)社会办(bàn)口腔医(yī)疗企业50报告》旨在寻找中(zhōng)國(guó)口腔医(yī)疗行业的弄潮儿，促进社会办(bàn)口腔医(yī)疗企业积极发挥作(zuò)用(yòng)，以榜样的力量激励其他(tā)口腔医(yī)疗企业成長(cháng)，从而进一步推动中(zhōng)國(guó)口腔医(yī)疗产(chǎn)业的创新(xīn)升级。
据毕马威中(zhōng)國(guó)医(yī)疗健康行业主管合伙人姚凤娥介绍，毕马威中(zhōng)國(guó)長(cháng)期密切关注中(zhōng)國(guó)医(yī)疗健康行业发展，希通过此次口腔行业公(gōng)益项目，挖掘口腔医(yī)疗市场优秀标杆企业，协助推动更多(duō)优秀社会办(bàn)口腔医(yī)疗企业健康发展。“榜单围绕口腔医(yī)疗产(chǎn)业链上中(zhōng)下游，设置尖端口腔产(chǎn)业制造奖、领先口腔服務(wù)品牌奖和前沿口腔科(kē)技(jì )企业奖三大奖项。评选由公(gōng)立医(yī)疗机构、行业协会、第三方研究机构的口腔专家参与评审，实地考察参评企业，对企业发展潜力进行精(jīng)准诊断，并围绕企业需求进行专项对接和指导。综合评估，得出最终评选结果。”姚凤娥称。
“未来毕马威中(zhōng)國(guó)公(gōng)益性医(yī)疗50项目将会覆盖更多(duō)的细分(fēn)赛道，我们计划启动首届医(yī)疗科(kē)技(jì )50项目，聚焦AI、数字化解决方案等医(yī)疗科(kē)技(jì )创新(xīn)者，寻找医(yī)疗健康行业更多(duō)的优秀标杆企业。”在开场发言中(zhōng)，毕马威中(zhōng)國(guó)首席市场营销官周骏称，“站在毕马威的角度，我们希望以本次活动為(wèi)起点，携手更多(duō)口腔行业投资者、运营机构等合作(zuò)伙伴，从战略规划、模式创新(xīn)、运营提升、流程改进、人力资源变革、信息化咨询、税務(wù)咨询、财務(wù)咨询以及上市审计等方面提供专业化服務(wù)，促进中(zhōng)國(guó)口腔医(yī)疗行业有(yǒu)序发展。”
目前，口腔医(yī)疗终端需求持续增長(cháng)，推动着上游口腔医(yī)疗器械市场的良性发展，但行业存在的问题和不足也不得不面对。“口腔医(yī)疗器械行业研发、技(jì )术、资金、人才壁垒较高，相较发达國(guó)家，我國(guó)口腔医(yī)疗器械行业发展时间较短，技(jì )术、经验、人才积累不足，自主研发生产(chǎn)企业数量较少，具(jù)有(yǒu)高端产(chǎn)品生产(chǎn)力的企业数量较少，高端产(chǎn)品对进口品牌依赖度较高。”毕马威中(zhōng)國(guó)医(yī)疗健康和生命科(kē)學(xué)行业审计主管合伙人黎志(zhì)贤表指出。
此外，如何在资源有(yǒu)限的情况，借助数字化、智能(néng)化、标准化赋能(néng)传统口腔医(yī)疗行业；如何在供需两端的双重高压下，借助消费下沉的契机优化布局；如何在运营高压下，通过新(xīn)媒體(tǐ)的运用(yòng)打造私域降低成本，这些话题都成為(wèi)近两年围绕在行业领导者间的关注热点，众多(duō)企业家在这两年来给出了众多(duō)令人為(wèi)之振奋的解决思路。“通过口腔50项目，我们看到了牙科(kē)机器人逐渐被市场所认知， AI技(jì )术、大数据及3D打印技(jì )术在口腔领域的探索和应用(yòng)，医(yī)生联盟、遠(yuǎn)程医(yī)疗等新(xīn)模式逐渐在口腔领域普及。我们坚信，随着企业的不断探索强化，随着消费下沉所带来的进一步红利，口腔医(yī)疗领域未来可(kě)期！”毕马威中(zhōng)國(guó)审计合伙人周硕表示。
國(guó)内口腔医(yī)疗行业发展进入“快車(chē)道”
近年来，随着國(guó)内经济腾飞以及工(gōng)业实力迅速提升，我國(guó)口腔医(yī)疗行业发展进入“快車(chē)道”。此外，在口腔健康意识逐步提高的背景下，高发病率+低渗透率，就诊人次与患病人次高度不匹配的现状逐步改善，可(kě)预期的未来，行业发展潜力巨大。
在區(qū)域发展方面，报告提示到，我國(guó)口腔医(yī)疗卫生资源东西部之间仍存在较大差异，其中(zhōng)，东部地區(qū)的口腔医(yī)疗卫生比较发达，西部地區(qū)相对比较薄弱。不过，报告也指出，未来，随着國(guó)家对區(qū)域发展的统筹布局，口腔医(yī)疗产(chǎn)业将逐步向中(zhōng)西部地區(qū)渗透。
具(jù)體(tǐ)到细分(fēn)赛道，报告认為(wèi)，口腔医(yī)疗服務(wù)层次丰富，种植及正畸為(wèi)高景气细分(fēn)赛道。基础拔牙等项目收费较低且相对高频，根管治疗和修复等项目相对高值，种植和正畸则属于市场规模和成長(cháng)性优异的子领域，未来发展前景广阔。
种植牙产(chǎn)业链跨度大，费用(yòng)高。我國(guó)种植牙赛道目前终端市场规模上百亿，空间广阔。未来随着老龄化程度加深以及集采带来的渗透率提高，行业规模将会持续增長(cháng)。
论坛期间，北京大學(xué)口腔医(yī)院二级教授、主任医(yī)师、博导，赛德(dé)阳光口腔医(yī)疗集团首席顾问专家创始人周彦恒从医(yī)學(xué)专家视角，分(fēn)享了赛德(dé)阳光口腔全职核心医(yī)生团队建设以正畸為(wèi)主要特色的全國(guó)连锁口腔医(yī)院的历程，秉持“从娃娃抓起，守护每一颗牙齿，让百岁老人仍然拥有(yǒu)20颗自己的牙”的企业使命，完善企业内部医(yī)生的搭配与协作(zuò)，通过建立医(yī)生分(fēn)级制度、加强學(xué)科(kē)搭配、门诊间轮转等，使医(yī)生和患者都能(néng)获益。同时，专业的學(xué)院制医(yī)生团队对医(yī)生个人能(néng)力的提升也有(yǒu)着极大的帮助，从团队建设到培训发展再到科(kē)研支持和國(guó)际交流，使企业内部的医(yī)生能(néng)持续跟进行业國(guó)内外领先技(jì )术，提升自身医(yī)疗水平，提高核心竞争力，进一步奠定了赛德(dé)阳光口腔以医(yī)疗為(wèi)本真的全國(guó)口腔行业领导地位。
此外，马泷齿科(kē)创始人、董事長(cháng)邵宗宗在会上介绍道，马泷齿科(kē)的高端品牌力和技(jì )术能(néng)力承接其影响力，致力于為(wèi)中(zhōng)國(guó)患者带来现金的牙科(kē)技(jì )术及优质(zhì)的口腔医(yī)疗护理(lǐ)。马泷齿科(kē)DSO品牌联盟1.0模式在面临机构设立、核心医(yī)疗业務(wù)、商(shāng)业资源和运营管理(lǐ)體(tǐ)系等难题后，转型升级為(wèi)牙医(yī)合伙人联盟DPA，从品牌赋能(néng)、教學(xué)医(yī)疗體(tǐ)系和运营管理(lǐ)三个维度入手，在知名(míng)度、专业度和运营策略方面都有(yǒu)了极大的提升，為(wèi)实现“做属于医(yī)生自己的有(yǒu)品牌价值的医(yī)疗机构”目标开拓了思路，奠定了良好的组织基础。
各方发力，口腔医(yī)疗发展动能(néng)充足
鼎植医(yī)生集团董事長(cháng)、总裁黎强表示，通过2个硬核服務(wù)VIIV鼎植专利种牙和鼎适美儿牙早矫，以科(kē)技(jì )创新(xīn)给老人和孩子的口腔问题带来改变。在种植集采、行业内卷严重的大环境下，鼎植口腔凭借独有(yǒu)的VIIV鼎植专利种牙和鼎适美儿牙早矫形成‘双峰战略’突出重围。“其中(zhōng)，VIIV鼎植专利种牙专攻种缺骨难种之牙，依托穿颧穿翼种植专利数十项，实现成功案例近万例。鼎适美儿牙采用(yòng)AI青少年智能(néng)矫正，聚焦儿童颜面管理(lǐ)，关注全生命周期口腔健康管理(lǐ)。鼎植创新(xīn)推出了AI智能(néng)治疗方案系统，综合多(duō)维度数据提供差异化方案，通过AI医(yī)生、正畸医(yī)生进行诊断治疗，打破行业供给瓶颈。”黎强表示。
中(zhōng)科(kē)安(ān)齿创始人兼总工(gōng)程师陈贤帅介绍道，广东中(zhōng)科(kē)安(ān)齿生物(wù)科(kē)技(jì )有(yǒu)限公(gōng)司，是一家由中(zhōng)科(kē)院孵化的致力于口腔种植及修复产(chǎn)品研发制造的國(guó)家高新(xīn)技(jì )术企业，打造“中(zhōng)國(guó)芯、中(zhōng)國(guó)造”的高端口腔医(yī)疗品牌，10年来一直从事牙科(kē)种植體(tǐ)及口腔颅颌面外科(kē)等三类植入式医(yī)疗器械研发、制造和销售。公(gōng)司研发出填补國(guó)内空白、达到世界一流品牌的通用(yòng)牙科(kē)种植體(tǐ)；世界首创的基于影像技(jì )术和3D打印技(jì )术的个性化牙科(kē)种植體(tǐ)和颅颌面的修复材料，也攻克了行业内的“卡脖子”技(jì )术——“亲水性”表面处理(lǐ)技(jì )术。公(gōng)司主持和参与多(duō)个國(guó)家行业标准制定工(gōng)作(zuò)，拥有(yǒu)知识产(chǎn)权400余项，服務(wù)2000多(duō)家口腔医(yī)疗机构。旨在使口腔种植过程更為(wèi)简捷与安(ān)全，让医(yī)生和患者體(tǐ)验更优质(zhì)的口腔种植产(chǎn)品及医(yī)疗服務(wù)。
此外，消费升级也在為(wèi)健康领域发展提供动能(néng)。收入较快增長(cháng)后，居民(mín)消费能(néng)力显著提升，消费型医(yī)疗需求也在逐步释放，推动医(yī)疗需求增長(cháng)。报告预计到2030年，我國(guó)医(yī)疗卫生市场需求将达到15万亿元，2050年达到37万亿元。
未来口腔服務(wù)业态将向连锁发展
分(fēn)析未来发展趋势，报告认為(wèi)民(mín)营口腔诊所面临着经营模式单一、经营成本高、利润增長(cháng)点少、竞争压力大等困境，而信息化时代的市场变化本就迅速，再加上资本的追捧，单店(diàn)经营的生存空间将更被挤压。企业若想在诊所市场占据一席之地，连锁发展是必经之路。
个體(tǐ)民(mín)营口腔诊所面临着诸多(duō)发展困境。例如，数字化诊疗时代来临，个體(tǐ)诊所对设备和耗材的上游议价能(néng)力较弱。為(wèi)满足口腔诊疗需求及迎合消费者认知，诊所对于口腔颌面锥形束CT（CBCT）、口扫、椅旁修复系统等设备采購(gòu)要求增加，相较过去个體(tǐ)执业仅需要牙椅和全景机而言，提高投入成本；同时，种植和正畸等高附加值诊疗项目的耗材成本占比较高。
口腔医(yī)疗服務(wù)连锁化优势明显。连锁经营可(kě)整合资源、优势互补、实现节约化经营、提高综合竞争力，提高融资能(néng)力和抗风险能(néng)力，从而使服務(wù)标准、市场营销、材料和设备的采購(gòu)实现一體(tǐ)化，降低口腔诊所的经营与管理(lǐ)成本。
此外，口腔人工(gōng)智能(néng)专家丁鹏博士指出，AI的目标是最大化人类生产(chǎn)力，让牙医(yī)在AI的助力下有(yǒu)机会成為(wèi)“超人”，在单位时间内為(wèi)更多(duō)患者服務(wù)。在AI与人类的联合协作(zuò)或联合驾驶模式下，诊断、治疗设计中(zhōng)的关键动作(zuò)和决策将由驾驶员牙医(yī)做出，助手AI则负责定量分(fēn)析和為(wèi)牙医(yī)提供建议，帮助牙医(yī)提升百倍效率，带来范式转变。相信在未来，AI将会成為(wèi)每一位牙医(yī)的贴身助手，并最大程度放大牙医(yī)的产(chǎn)出效能(néng)。
登特菲医(yī)疗董事長(cháng)兼CEO黄开先也提到，口腔医(yī)疗科(kē)技(jì )企业首先要做好技(jì )术创新(xīn)与攻坚克难，形成一套针对口腔医(yī)疗诊治过程的数字矩阵，同时放眼数字生态，通过构建未来数字口腔生态链或开发相关应用(yòng)等，打造智慧、开放生态链，帮助诊所打造未来智慧诊所医(yī)院，即通过云服務(wù)平台满足您高效管理(lǐ)整个诊所医(yī)院一體(tǐ)式数字化智慧管理(lǐ)，实现设备、患者、医(yī)生的互通互联。登特菲还建立技(jì )术型公(gōng)司+创新(xīn)创业联盟的模式，协同创新(xīn)网络做好研究机构和高校的科(kē)研成果和产(chǎn)业转化的桥梁，链接万家口腔诊所。
随着口腔健康意识的觉醒和口腔治疗渗透率的提升，口腔医(yī)疗服務(wù)的需求将持续增長(cháng)。服務(wù)市场的增長(cháng)将带动口腔制造的國(guó)产(chǎn)化进程和口腔科(kē)技(jì )的弯道超車(chē)。通过口腔50报告和榜单的发布，毕马威希望与各方齐心协力，推动中(zhōng)國(guó)口腔医(yī)疗行业的发展，共促口腔健康！
来源：时代周报-时代在線(xiàn)
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